Mehr Umsatz durch Marketing Automation und strategisches Leadmanagement
Produktivität erhöhen
Reduzieren Sie den Aufwand Ihres Marketing- und Vertriebsteams für wiederkehrende Aufgaben durch automatisierte Workflows und Marketing Automation Technologien. So sparen Sie wertvolle Kapazitäten und steigern die Effizienz im Lead- und Bestandskundenmanagement.
Verkaufsprozess optimieren
Begleiten Sie Ihre Leads und Kunden entlang der Customer Journey mit gezielter Segmentierung, Lead Nurturing-Maßnahmen und personalisierten Inhalten über alle Kanäle hinweg und erhöhen Sie so die Konvertierungsrate.
Leadqualität steigern
Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertrieb seine Zeit und Ressourcen effizient einsetzt. Bewerten Sie dazu die Qualität Ihrer Leads mit Lead Scoring und weisen Sie qualifizierte und kaufbereite Leads mit Lead Routing nach bestimmten Kriterien wie Geografie oder Branche den richtigen Vertriebsmitarbeitern zu.
Wie mittelständische B2B- und B2C Unternehmen wertvolles Lead-Potential verschenken
Viele B2B- und B2C Unternehmen haben ein ineffizientes Leadmanagement. Es fehlt an automatisierten Prozessen und Systemen, um potenzielle Leads von der Identifizierung bis zur Konvertierung planbar zu verfolgen und zu pflegen.
Unzureichende Datenqualität und Verfügbarkeit
Aufgrund unvollständiger, veralteter oder inkonsistenter Daten verbringt Ihr Vertriebsteam viel Zeit mit unqualifizierten Leads. Darunter leidet nicht nur die Produktivität, sondern auch die Abschlussquote sinkt deutlich.
Fehlende Reaktionsgeschwindigkeit
Da oft die notwendigen internen Prozesse fehlen und Kontakte nicht entsprechend durch Lead Scoring priorisiert werden, reagiert Ihr Vertrieb nur sehr langsam auf eingehende Leads. Die Folge: heiße Leads kühlen ab und gehen zur Konkurrenz.
Mangelnde Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
Mangelnde Koordination zwischen Marketing und Vertrieb sowie fehlende CRM- und Automatisierungstools führen häufig dazu, dass wichtige Informationen über den Lead oder Kunden verloren gehen und der Verkaufszyklus beeinträchtigt wird.
Unsere 4 Säulen für ein effektives Leadmanagement
1. Bewährte Leadgewinnung
2. Messbare Marketing-Automation-Lösungen
3. Ganzheitliche
Strategie
Wir setzen dort an, wo das koordinierte Zusammenspiel von Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung beginnt: bei der Strategie. In Kick-Off und Themenworkshops legen wir gemeinsame Ziele fest, definieren Kommunikationswege und entwickeln eine Gesamtstrategie, die alle Abteilungen vereint und aufeinander abstimmt.
4. Detaillierte Markt- und Zielgruppenanalyse
Gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die Interessen und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe durch detailliertes Tracking und Analysen. Diese Erkenntnisse können Sie nutzen, um gezielter Maßnahmen zu konzipieren und Ihre Kommunikation anzupassen. Fördern Sie zudem den direkten Austausch mit Ihren Kunden durch geeignete Feedback-Möglichkeiten, um die Beziehung zu stärken.
Mit diesen Maßnahmen optimieren wir Ihren Verkaufszyklus
Online-Werbeanzeigen
Wir schalten für Sie zielgruppen-spezifische Anzeigen auf bekannten Plattformen und Suchmaschinen wie Google, Facebook und LinkedIn. So erhöhen Sie nicht nur Ihre Reichweite, sondern wecken auch das Interesse von Leads, die bisher noch nicht auf Sie aufmerksam geworden sind.
Leadmagneten
Leadmagneten mit nützlichen Inhalten in Form von kostenlosen Whitepapers und Fallstudienberichten zum Download helfen, wertvolle Kontaktdaten von Leads zu sammeln. Wir unterstützen Sie dabei, diese zu erstellen, gezielt zu platzieren und in den passenden Kanälen zu bewerben.
Organische Leadgenerierung
Sichtbarkeit in den sozialen Medien und Auffindbarkeit in den Suchmaschinen sind für B2B- und B2C Unternehmen heutzutage unerlässlich. Mit gezielten SEO-Maßnahmen und hochwertigen Inhalten sorgen wir dafür, dass Sie bei Ihrer Zielgruppe sichtbarer werden und in den Suchmaschinen auf den Top-Positionen landen.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ermöglicht es, Leads durch Lead Nurturing kontinuierlich mit personalisierten Inhalten zu versorgen, die auf ihrem Verhalten basieren. Die verkaufspsychologisch aufgebaute Landingpage führt den Lead schließlich dazu, die gewünschte Aktion auszuführen, wie z.B. einen Kauf oder eine Anmeldung.
CRM-Integration und Synchronisierung
Durch vordefinierte Kriterien im Lead Scoring im CRM-System stellen wir sicher, dass nur qualifizierte und vielversprechende Leads bei Ihnen landen. Zudem helfen Ihnen die richtigen Regeln im Lead Routing, dass der Lead zur weiteren Bearbeitung an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet wird.
Digitaler Vertrieb mit SAMOA
Wir implementieren effiziente Workflows für Ihr Vertriebsteam, wie automatische Follow-up-E-Mails oder Erinnerungen in SAMOA, um Leads effektiv zu bearbeiten und mit Bestandskunden regelmäßig in Kontakt zu bleiben. So verkürzen Sie den Verkaufszyklus und erhöhen die Kundenzufriedenheit.
